Как обманывают риелторы.

Как обманывают риелторы в Краснодаре

Как обманывают риелторы? Для ответа на вопрос надо понимать:

Нормальные и Профессиональные риэлторы, любящие свой труд и ценящие свою репутацию клиенту врать не будут. Профессионалы работают на репутацию и должны поэтому отвечать за свои действия и слова.

К сожалению, на настоящий момент в недвижимости (2024 г.) много случайных людей, которые не имеют отношение к профессии риэлтора.

Для того, чтобы оказывать качественную и профессиональную услугу  агент по недвижимости должен владеть:

Этот список можно продолжать достаточно долго. Однако, вместо получения большого объёма знаний и необходимости постоянного развития, для качественного оказания риэлторской услуги, около 90%, так называемых риэлторов, особо не утруждают свой мозг.
Данная часть риэлторского мира идут по более простому пути- пути обмана. Пользуясь некомпетентностью или неграмотностью клиентов в области недвижимости. Манипулируя желаниями покупателя.

Как обманывают риелторы

Итак, как обманывают риелторы покупателей:

Все вышеизложенное связано с обманом покупателей, но есть несколько вариантов обмана продавцов. Как правило, обман связан с желанием продавцов получить как можно больше денег за свою недвижимость и со срочностью продажи.

Как обманывают риелторы продавцов:

  1. «Гарантированная продажа квартиры за месяц или два» — звучит привлекательно, но какая гарантия от агентства недвижимости, чем рискует такое агентство, при каких условиях компенсируется риск, в каком денежном объёме? Все достаточно просто: Гарантировать, что будет через какое то время может только «бог» — это для верующих, а для атеистов, такую гарантию дать никто не может! Единственное условие быстрейшей продажи — это значительное снижение стоимости недвижимости — ниже средне рыночной цены. При этом условии значительно повышается шанс продажи недвижимости, но и это не дает гарантии продажи. Однако сильное снижение цены идет в разрез желаниям продавцов
  2. Сказать продавцу, ту цифру, которую он хочет услышать. Примерно только около 30% продавцов хотят, чтоб агент провел анализ стоимости недвижимости и сказал с какой цены стоит начинать продавать, чтоб получить максимальную стоимость на руки.

Большинство продавцов «сами знают» сколько стоит их квартира или дом, и это, как правило, завышенные цены по сравнению с аналогами. Этим и пользуются недобросовестные агенты. Цель таких агентов сконцентрировать на себе продажу объекта недвижимости. Мотивация агентов, для чего они так делают, может быть разная. Но важно то , что они или по безграмотности или осознано обманывают продавца, манипулируя им . Единственное условие, при котором завышенная оценка недвижимости выгодна продавцу- это растущий рынок. При падающем или стагнирующем рынке завышенная цена объекта — это или потеря времени (стагнирующий рынок недвижимости) или потеря и времени и денег (падающий рынок недвижимости).