Нужно ли платить агенту за работу?

Нужно ли платить агенту за работу?

Для того, чтоб понять нужно платить агенту (риэлтору) за работу или нет следует разобрать этот вопрос на 4 составные части:

1. Необходимость оплаты комиссии
2. Сумма и формы оплаты комиссии
3. Кто такой агент по недвижимости
4. Какую работу должен выполнять риэлтор

Сразу необходимо оговориться, вопрос оплаты риелторских услуг связан со вторичным рынком. Хотя для того, чтоб выбрать лучшую новостройку покупателям стоило бы платить профессиональным агентам. И не руководствоваться маркетинговым и психологическим уловкам строительных компаний. Покупатель, приобретая квартиру или покупая дом у застройщика через агента, вряд ли задумывается о том, что «кто платит , тот и заказывает музыку», а платит застройщик. Агент в свою очередь руководствуется субъективным отношением к строительным компаниям и комиссионному вознаграждению, которое получает от застройщика. Мало кто из агентов недвижимости руководствуются интересами покупателя.

Итак:

Нужно ли платить агенту за работу?

• 1. Необходимость оплаты комиссии агенту по недвижимости

На этот вопрос можно ответить и да и нет. Не платите, если вы четко понимаете, что вы хотите. Дело в том, что 80%-90% покупателей приобретают объекты недвижимости отличающиеся от первоначального запроса. Следующее условие — финансовые возможности и понимание реальной среднерыночной стоимости недвижимости, которую хочется купить. Зачастую насмотревшись, красивых объявлений на Авито, Дом клик, Циан и т. п. у покупателей формируется ошибочное представление о ценах на желаемую недвижимость. Также не стоит платить риэлтору, если в процессе подбора недвижимости вы не ограничитесь рамками интернета и обладая высокими коммуникативными навыками будите использовать активные методы поиска.

Важным фактором, если квартира приобретается для личного проживания является знание всех плюсов и минусов домов, их технических характеристик, особенности эксплуатации из многообразия многоквартирных домов построенных в Краснодаре. Как правило, у покупателей нет разницы между монолитными домами, хотя в городе построены монолитно-кирпичные, монолитно-панельные, монолитные, монолит-пено/газоблочные и т. д. дома. Каждый из этих домов отличается по элементам комфорта проживания. Кроме того монолитные дома будут отличаться и по времени постройки. И новые дома далеко не самые лучшие в списке. Кроме этого есть и другие типы домов, которые имеют свои плюсы и минусы.

Ну и самое важное, вам не нужен агент по недвижимости, если вы умеете вести переговоры, чтоб снизить стоимость, чтоб найти компромисс в конфликтной ситуации с продавцом.

Да, стоит заплатить профессиональному агенту по недвижимости если вы не готовы или не можете выполнить хотя бы одно из вышеуказанных условий.

Нужно ли платить агенту за работу?

• 2. Суммы и формы оплаты комиссионного вознаграждения

Сумма вознаграждения равна 3% от стоимости квартиры. Как правило по этому принципу работают компании, которые на рынке недвижимости не первый год и думают о своем многолетнем будущем. Такие компании заключают договор на оказание услуг, что показывает их открытость перед клиентом и законопослушность перед государством. Вместе с этой формой в Краснодаре есть и другая форма связанная с обманом покупателя. Это тот случай, когда покупателю говорят: «Вы нам не платите». В этом случае покупатель не узнает, какой процент от стоимости недвижимости он заплатит. Такие недоагенты, как правило даже не заключают договоры с продавцами. А то, что всегда платит покупатель — это истина без исключений, потому как продавец в итоге расплачивается с риэлтором деньгами покупателя. В этом случае сумма комиссии в 90% случаев превышает 3% стоимости объекта. Вам никогда не покажут все квартиры, которые продаются на рынке недвижимости, потому как не все продавцы позволяют, делать закладку на свою цену или сумма закладки не устроит агента и т.д. Это тот случай, когда бесплатный сыр оказывается мышеловкой.

Нужно ли платить агенту за работу?

• 3. Кто такой агент по недвижимости и 4. что он должен делать

Прежде всего это человек, который любит и гордится своей работой. Постоянно занимается своим развитием. Ведь для оказания профессиональной риелторской услуги, необходимо разбираться в:

• рынке недвижимости,
• технологиях строительства,
• свойствах строительных материалов,
• диапазоне цен на ремонт,
• базовым знаниям юридических вопросов,
• ипотеки и т. д.

Если агент консультирует клиентов по инвестированию в недвижимости, он должен разбираться в экономических и политических процессах, которые влияют на ценообразование.

Профессиональный агент по недвижимости знает, как и где можно найти найти объекты недвижимости, которые не могут найти покупатели. Помимо поиска настоящий риэлтор умеет вести переговоры решая конфликтные ситуации и снижая цену. Все это и многое другое делает профессионал, который открыто говорит о своем комиссионном вознаграждении в рамках заключенного договора.

В противовес этому есть большая часть людей (недоагентов), которые, обманывая, совершают продажи на рынке недвижимости. К сожалению многие клиенты, даже не осознавая этого, потеряли в деньгах или качестве недвижимости. Зато для любого клиента всегда приятно слышать, что «все бесплатно»! Обмана на рынке недвижимости от 70 до 90 %. Это зависит от задач, которые хочет решить для себя клиент.

Бесплатная Консультация специалиста. Задай вопрос!

Отзывы об АН Гауди риелт:

Яндекс, 2ГИС, Zoon, Flamp, СПР, Yell.

Автор статьи Слепов Андрей Анатольевич. Собственник АН Гауди риелт. В недвижимости с 2003 г.