Купить квартиру на вторичном рынке в Краснодаре. Ошибки покупателей.

Как купить квартиру на вторичном рынке в Краснодаре правильно. Основные ошибки покупателей.

1. Не понимание своих потребностей.

Главная ошибка при выборе квартиры на вторичном рынке — это путаница между запросами и потребностями покупателя. Важно чётко различать эти понятия:

• Запрос — это то, что хочет покупатель. Например, количество комнат, этаж, район.
• Потребность — это причина, для чего покупателю нужен тот или иной элемент запроса. Например, нужна квартира с двумя комнатами, чтобы выделить отдельное рабочее место.

Понимание своих потребностей и возможностей их реализации позволит:

• Сэкономить время;
• Избежать лишних затрат;
• Сохранить нервы.

Как решить эту задачу?

1. Возьмите лист бумаги и выпишите все свои запросы.
2. К каждому запросу задайте себе вопрос: «Для чего мне нужен этот элемент?»
3. Запишите свои истинные потребности, опираясь на ответы.

Такой подход поможет более осознанно и эффективно подойти к выбору квартиры.

2. Ошибка — следование стереотипам.

Покупатели вторичного жилья в Краснодаре часто делятся на две группы:

• Те, кто выбирает квартиру исходя из престижа и статуса.
• Те, кто ориентируется на комфорт и безопасность проживания.

Большинство относится к первой группе, и для них данный момент может показаться неактуальным. Тем не менее, важно понять, что такое стереотипы в недвижимости и как они формируются.

Формирование стереотипов:

• Всё начинается с застройщика, который с помощью рекламы и маркетинга создает образ жилого комплекса как «элитного» или «престижного».
• Этот образ поддерживается и усиливается самими жителями и потенциальными покупателями.

Последствия выбора недвижимости по стереотипу:

• После заселения в «престижные» жилые комплексы нередко наблюдается высокий уровень перепродаж квартир, что говорит о неудовлетворённости жильцов.
• Стереотипы искусственно завышают стоимость квартир. В то время как в менее раскрученных комплексах можно найти более комфортные варианты по более низкой цене.
  Как избежать ошибки?
• Поставьте чёткую задачу профессиональному и честному риелтору.
• Риэлтор предоставит исчерпывающую информацию о ЖК и его характеристиках.
• На основе объективных данных каждый сможет принять взвешенное решение, не поддаваясь чужим стереотипам.

Купить квартиру на вторичном рынке в Краснодаре. Ошибки покупателей.

3. Ошибка выбора района Краснодара.

• выбор района по отзывам.
• выбор района без понимания места работы.

Выбор района по отзывам и видеороликам.

Безусловно, проще посмотреть чей-то ролик и основываясь на полученной  информации (50% ошибочной или лживой) принять решение. Однако, сколько людей столько и мнений. Зачастую ролики снятые о районах Краснодара или чьи-то отзывы и мнение противоречат фактам.

Например, в число районов, которые не желательны, по мнению блогеров, могут попасть Старый центр Краснодара. Где цена земли или квадратного метра самые большие в городе. Т.е. люди живут в самом дорогом, но «очень плохом» и «некомфортном» районе. В число плохих районов относят и Черемушки. ЧМР всегда был востребован у Краснодарцев, где также дорогая земля и стоимость квадратного метра.

Выбор района для тех, кто планирует работать.

Зачастую люди приобретают недвижимость не зная, где они будут работать в Краснодаре.

Это важно потому, что уже около 10 лет Краснодар начал погружается в транспортные «пробки». Купленная квартира может находиться на значительном отдалении от рабочего места. Не малая  часть жизни (для тех, кто ценит время)  будет «прожигаться» бесцельно в транспортных заторах.

Как сделать правильный выбор района?

• Обратитесь к профессиональному и честному риелтору. Лучше не через Авито, Циан и Дом клик, где мало надёжных специалистов.
• Расскажите о своих финансовых возможностях и жизненных обстоятельствах. Работа, близость к больнице, школам, магазинам и т.д.
• Попросите риелтора рекомендовать районы, которые подходят под ваши критерии.
• После этого самостоятельно или вместе с риелтором осмотрите предложенные варианты.
• Такой подход поможет избежать ошибок, основанных на чужих стереотипах или неполной информации, и выбрать район, соответствующий вашим реальным потребностям.

Купить квартиру на вторичном рынке в Краснодаре. Ошибки покупателей.

4. Ошибка — выбор квартиры по картинкам или видеороликам.

Выбирать недвижимость, опираясь только на фотографии или видео, — серьёзная ошибка, которую совершают многие покупатели.

Почему это опасно?

• Основные характеристики квартиры — это не обои и ламинат, а площадь, качество дома, комфорт и безопасность.
• Важны также придомовая территория, инфраструктура района, экология и другие факторы, которые не всегда видны на фото или видео.
• Фотографии легко обработать с помощью фильтров, чтобы сделать квартиру более привлекательной. При этом потенциальный покупатель не увидит скрытых недостатков, исправление которых может потребовать значительных затрат.
• С другой стороны, неудачные фото могут отпугнуть от отличного варианта.
• На популярных площадках (Авито, Циан, ДомКлик, Яндекс Недвижимость и др.) часто размещают фейковые объявления с красивыми картинками и заманчивыми ценами.
• Опытные риелторы знают, что если присылать реальные фотографии квартир с реальными ценами, многие покупатели перестанут выходить на связь, полагая, что у агента «плохие объекты».
• Поэтому часто присылают красивые картинки, чтобы удержать интерес. Однако покупателя, приехав в Краснодар, 1000% будет ждать разочарование. По разным причинам эти квартиры реально посмотреть не получиться. Какую — то купят прям «перед носом», у какой-то возникнут огромные проблемы с документами, у другой вдруг уедет собственник. Таких басен от риелторов, присылавших «красивенькие» фото можно услышать много.

 Что делать?

• Особенно при покупке квартиры на вторичном рынке для собственного проживания необходимо лично приезжать и осматривать все объекты.
• Не стоит фильтровать варианты только по фотографиям «нравится — не нравится».
• Ни одна фотография не передаст такие важные детали, как:

• Частые поломки лифтов;
• Проблемных соседей;
• Шум и загрязнение с улицы;
• Отсутствие парковки во дворе;
• Неприятные запахи в подъезде или квартире;
• Переполненность детских садов и школ;
• Неудобную планировку и многое другое.

Купить квартиру на вторичном рынке в Краснодаре. Ошибки покупателей.

5. Ошибка — попытка сэкономить без риелтора.

У большинства покупателей есть стереотип, что риелтор — это лишняя прослойка между покупателем и продавцом, которую можно обойти, чтобы сэкономить. С этим убеждением можно частично согласиться и одновременно опровергнуть, в зависимости от того, с каким риелтором работать.

Основной момент — выбор типа риелтора:

a) Риелтор, который утверждает, что его услуга «ничего не стоит».

  Он говорит, что услуга бесплатна для покупателя, но на самом деле делает «закладку» (накидку) на цену продавца, которую в итоге платит покупатель — только без прямых комиссий. Такой риелтор:

•   Не ведёт переговоры с продавцом о снижении цены.
•   Не показывает все доступные квартиры (только где он может сделать «закладку»).
•   Защищает интересы продавца, так как деньги покупателя риэлтор получит из его рук.

Многие покупатели без критического мышления рады работать с таким риелтором. Потому, что «всё бесплатно» и не нужно заключать риелторский договор, который является законным основанием для оказания услуги. В итоге это приводит к большим затратам и покупке, как правило, «втюханной» квартиры — там, где у «недориелтора» просто больше «закладка»!

б) Риелтор, который честно говорит, что его услуга стоит денег.

  Он требует заключения договора с покупателем (как требуют законы). Такие риелторы обычно:

•   Ведут переговоры по снижению цены.
•   Предоставляют полный объём квартир для просмотра.

Нельзя утверждать однозначно за всех, но этот подход помогает купить квартиру по более выгодной цене.

Самостоятельная покупка квартиры в Краснодаре, как правило, приводит к:

• Приобретению квартиры по завышенной цене. Значительно дороже, даже с учётом открытой комиссии риелтора.
• Или к выбору значительно худшего варианта.

Безусловно покупателям, в это трудно поверить, но это факт.

Что делать? 

• Не стремитесь к «бесплатным» услугам — они обернутся большими затратами  и не лучшей квартирой. 
• Выберите честного риэлтора, заключите договор и не бойтесь платить за реальную помощь. 
• Так вы сэкономите на ошибках и получите лучшее жильё.

Купить квартиру на вторичном рынке в Краснодаре. Ошибки покупателей.

6. Ошибка — самостоятельное юридическое оформление сделки.

В практике сделок с недвижимостью на вторичном рынке часто можно услышать от покупателей или продавцов: 

Зачем нужен юрист? Можно скачать договор в интернете или оформить через банк.

Однако самостоятельное оформление сделки — очень рискованное решение. Существует множество примеров и ситуаций, когда из-за неправильного оформления сделка не состоялась или впоследствии возникли серьёзные проблемы.

Почему это опасно?

• Стандартные договоры из интернета часто не учитывают всех нюансов конкретной сделки.
• Банковские шаблоны могут быть неполными или не адаптированными под конкретные условия.
• Ошибки в документах могут привести к отказу в регистрации права собственности.
• Возможны юридические риски, связанные с правами третьих лиц, арестами, обременениями и т.д.
• В будущем это может привести к судебным разбирательствам и финансовым потерям.

Рекомендация:

• Чтобы избежать проблем, обязательно привлекайте к сделке профессионального юриста, специализирующегося именно на сделках с недвижимостью.
• Такой специалист обеспечит правильное оформление договора, проверит все документы и защитит ваши интересы.

Купить квартиру на вторичном рынке в Краснодаре. Ошибки покупателей.

7. Ошибка — мнение, что старая недвижимость — плохая.

Покупателей по этому вопросу можно разделить на две категории:

а) Покупатели, ориентированные на «красивенькое», «новое» и квартиры не старше 5 лет.

  Практика показывает, что таким людям сложно объяснить, что квартира — это не пылесос или смартфон, которые устаревают быстро. Многоэтажные дома в Краснодаре построены с разными материалами и технологиями, что влияет на комфорт и безопасность жизни.

б) Покупатели (около 10%), для которых важнее комфорт и безопасность.

  Они выбирают квартиры в «сталинках» (построенных в 30–50-х годах прошлого века) или в кирпичных и монолитно-кирпичных домах, построенных в 2000–2010 годах.

С 2010 года застройщики в Краснодаре стали экономить на качестве строительства, что негативно сказалось на комфорте проживания. Вместо этого они вкладывают средства в маркетинг и красивую картинку. Сегодня новостройки в Краснодаре существенно отличаются по качеству строительства от более «старых» домов не в лучшую сторону.

Для тех, кому важен комфорт и безопасность, лучше обратиться к профессиональному риелтору, который поможет подобрать действительно качественное жильё, а не ориентироваться только на внешний вид и возраст дома.

Купить квартиру на вторичном рынке в Краснодаре. Ошибки покупателей.

8. Ошибка — руководствоваться мнением знакомых, родственников или таксистов.

Одна из распространённых ошибок при выборе недвижимости — ориентироваться на мнение знакомых, родственников или даже, при всём уважении, таксистов.

Эта ошибка возникает из-за нехватки информации или нежелания самостоятельно разобраться и получить необходимые данные. Проще послушать кого-то, чем потратить время на изучение вопроса.

Однако мнение «знатоков недвижимости» — родственников или знакомых — обычно субъективно, односторонне и часто ошибочно. У них нет специальных знаний и опыта в сложной сфере вторичного рынка недвижимости Краснодара, которая порой даже для многих риэлторов является непростой.

Вывод.

Для покупки лучшей по качеству и цене недвижимости на вторичном рынке Краснодара лучше воспользоваться услугами профессионального и честного риэлтора.

Далеко не всегда профессионализм определяется месяцами или годами работы в недвижимости — это распространённое заблуждение большинства людей. В большей степени профессионализм зависит от интеллекта, личных качеств и постоянного пополнения знаний.

Определить профессионализм риэлтора можно по количеству вопросов, которые он задаёт, и объёму знаний, которыми он обладает. Вопрос честности риэлтора остаётся открытым.

Если у вас остались вопросы позвоните нам по телефону или напишите в телеграмм канал агентства недвижимости Гауди риелт ССЫЛКА.