Кто платит риелтору.

Кто платит риелтору? Экономическая правда рынка недвижимости.

Короткий ответ: Источник денег для оплаты услуг риелтора — всегда ПОКУПАТЕЛЬ.
Даже если вам говорят обратное.

Экономика сделки: Откуда берутся деньги?

Давайте разберем цепочку движения денег логически, без маркетинговых уловок:

1. Работает ли риелтор бесплатно? Нет. Это бизнес-услуга.
2. Если покупатель не платит напрямую, кто платит? Формально счет выставляется продавцу.
3. Откуда у продавца деньги? Продавец получает деньги исключительно от Покупателя.
4. Чьими деньгами продавец гасит комиссию? Деньгами Покупателя, включенными в стоимость объекта.

Вывод: В любой сделке купли-продажи конечным источником оплаты труда агента является бюджет Покупателя. Психологически комфортнее слышать «вам не нужно платить», но экономически это иллюзия.

Эволюция рынка Краснодара: От открытости к манипуляциям

Чтобы понять текущую ситуацию, нужно знать контекст:

• До 2003 года: В Краснодаре комиссию (обычно 3%) открыто платили покупатели.
• 2003–2014 годы: Появились договоры с продавцами (эксклюзивные и простые). Комиссию могли платить обе стороны, но часто нагрузка ложилась на покупателя через цену объекта.
• С 2014 года: в Краснодар стали приезжать риелторы из других регионов. В городе появилось новая манипуляция. Покупателю агенты по недвижимости стали говорить, что он не платит! Безусловно, для первого восприятия, это идеально. Покупатель не платит риелтору за оказанную услугу. За все платит продавец. Или вообще кто-то — «главное, что не я!», так думает 90% покупателей. Действительно, при этом условии, риэлторскую комиссию в руки агента передает продавец. Только деньги продавцу за квартиру , которая, например, стоит 4 000 000 рублей дает покупатель. А сколько в них риэлторских денег (3% или 6% или больше) — покупатель не знает. Покупатель, как всегда, хочет сэкономить.

Ловушка «Бесплатного риелтора» vs Честный Договор.

Покупатель хочет сэкономить. Этим пользуются недобросовестные агенты, предлагая схему со скрытыми «закладками». Давайте сравним два сценария на конкретном примере.

Сценарий 1: Прозрачная работа по договору.

• Цена квартиры на рынке: 4 000 000 руб.
• Действия риелтора: Заинтересован в сделке, поэтому активно торгуется с продавцом, так как его гонорар зависит от успеха сделки, а не от наценки.
• Результат торга: Цена снижена на 150 000 руб. до 3 850 000 руб.
• Комиссия покупателя (3%): 115 500 руб.
• ИТОГО затрат покупателя: 3 850 000 + 115 500 = 3 965 500 руб.

Сценарий 2: «Бесплатный» риелтор со скрытой наценкой

• Цена квартиры на рынке: 4 000 000 руб.
• Действия риелтора: Не торгуется принципиально, так как его доход — это «закладка» сверху.
• Скрытая наценка («закладка»): В среднем 200 000 руб. (может быть и выше, так как не ограничена договором).
• Торг: Формальная уступка 100 000 руб. для видимости выгоды.
• ИТОГО затрат покупателя: 4 000 000 (цена) + 100 000 (скрытая комиссия в теле цены) = 4 100 000 руб.

Математика выгоды:

4 100 000 (Сценарий 2) – 3 965 500 (Сценарий 1) = 134 500 руб.

Факт: Покупатель, который настоял на «бесплатной услуге», переплатил 134 500 рублей, даже не осознав этого. Он гордится тем, что «не платил риелтору», но потерял больше денег.

Два главных преимущества работы по договору.

1. Реальная экономия бюджета

Профессиональный переговорщик окупает свою комиссию снижением цены объекта. Он заинтересованы в том, чтобы квартира устроила вас по цене, иначе сделка не состоится. Финансовый интерес риелтора совпадает с интересом покупателя.

2. Полный доступ к базе объектов.

Продавцы ликвидных объектов редко соглашаются на скрытые «закладки» в цену. Они хотят чистую сумму на руки.

• Работая «бесплатно»: Вы видите только те объекты, где агент может скрытно заработать. Лучшие варианты мимо вас.
• Работая по договору: Вы получаете доступ ко всему рынку, включая самые выгодные предложения, где собственник не закладывал комиссию в цену.

Заключение Эксперта.

Опыт в недвижимости: 20 лет.

«За два десятилетия я видел много схем. Басня Крылова про ворону и сыр здесь работает на 100%. Когда вам говорят «вы ничего не платите», помните: в бизнесе ничего не бывает бесплатно. Кто-то платит всегда.

В «Гауди Риелт» мы выбираем путь доверия. Да, мы просим комиссию по договору. Но мы возвращаем её вам многократно через грамотный торг, юридическую защиту и доступ к лучшим объектам рынка. Недобросовестный агент скрывает свой заработок, профессионал — обосновывает его результатом.

Мой совет: выбирайте тех, кто готов смотреть вам в глаза и фиксировать условия на бумаге. Прозрачность — это единственная гарантия того, что вы не станете жертвой скрытых комиссий.»

---

Часто задаваемые вопросы.

В: Правда ли, что при покупке новостройки риелтор работает бесплатно? О: Да. На первичном рынке комиссию агенту платит застройщик. Для покупателя услуга риелтора по новостройкам и по домам от застройщика действительно бесплатна.

В: Почему на вторичном рынке нельзя работать бесплатно? О: Потому что источник денег — бюджет покупателя. Если агент не берет комиссию открыто, он включит её в цену квартиры скрыто, и вы переплатите больше.

В: Как проверить, нет ли в цене квартиры скрытой комиссии? О: Это сложно сделать без профессионального анализа рынка. Работа по договору с фиксированной комиссией (например, 3%) защищает вас от непредсказуемых наценок.

В: Когда оплачиваются услуги риелтора? О: В Гауди Риелт оплата производится только по факту успешной сделки и перехода права собственности.

---

Отзывы об АН Гауди риелт:

Яндекс, 2ГИС, Zoon, Flamp, СПР, Google.

Если у вас остались вопросы или нужна бесплатная консультация позвоните нам по телефону или напишите в телеграмм канал агентства недвижимости Гауди риелт ССЫЛКА.